Зачем в базе нужен сайт компании, а не только телефон
Телефон и email выглядят как главные поля в базе организаций. Но для B2B-продаж сайт компании часто не менее важен.
По сайту можно за пару минут понять, чем компания реально занимается, какие товары или услуги продвигает, в каком регионе работает и похожа ли она на вашего целевого клиента. Без этого менеджер звонит почти вслепую.
Один и тот же email в таблице может принадлежать производителю, дилеру, сервисной компании или информационному проекту. Для каждого нужен разный заход. Сайт помогает не отправлять всем одинаковый текст.
Хорошая практика — перед первым контактом открыть сайт и записать короткую пометку: сегмент, возможная потребность, что предложить. Это занимает несколько минут, но делает письмо или звонок заметно точнее.
Если в базе есть сайты, её можно использовать не только для рассылки. На её основе удобно строить ICP, искать партнёров, проверять рынок и собирать отдельные подборки компаний под разные офферы.