Почему не стоит покупать базу без понятных полей
В описании базы часто первым делом смотрят на количество строк. 500 компаний звучит лучше, чем 150. Но в B2B-продажах объём не спасает, если с таблицей невозможно нормально работать.
Минимальный полезный набор полей — название компании, сайт, телефон, email, город или страна, направление деятельности. Если всё это смешано в одной колонке или часть данных отсутствует, менеджеры будут тратить время на ручную чистку.
Особенно важны сайт и описание деятельности. По ним можно быстро понять, подходит ли компания под ваш оффер. Без этого база превращается в набор названий, где каждую строку нужно исследовать с нуля.
Перед покупкой стоит смотреть не только на общий объём, но и на демо-файл. Видно ли, какие поля есть? Понятно ли, как импортировать таблицу в CRM? Можно ли фильтровать компании по сегментам?
Хорошая база экономит время на подготовке. Плохая база перекладывает эту работу на менеджеров и часто так и остаётся лежать в папке «потом разберём».